Pides tres cotizaciones para lo mismo y te llegan por S/ 900, S/ 3,500 y S/ 12,000. La reacción natural es pensar que dos te están viendo la cara. Casi siempre la explicación es otra: no te están cotizando lo mismo, aunque las tres propuestas usen las mismas palabras.
Este artículo desarma eso. Rangos de mercado por servicio, los tres modelos de cobro que existen, y el costo recurrente que casi nadie suma al comparar.
Aclaración: los números de este artículo son rangos de mercado observados en Lima, no las tarifas de Crouton Lab. Sirven para que sepas si un presupuesto que recibiste está dentro de lo razonable.
Los tres modelos de cobro
Antes de comparar cifras hay que saber bajo qué modelo te están cotizando, porque son lógicas distintas:
- Proyecto cerrado. Un precio por un entregable definido: una web, una tienda, una campaña. Sabes exactamente cuánto pagas. El riesgo es que lo que quede fuera del alcance se cobre aparte.
- Fee mensual. Pagas todos los meses por un servicio continuo: SEO, redes, mantenimiento. Tiene sentido cuando el trabajo es acumulativo. El riesgo es pagar meses sin que nadie te muestre resultados.
- Por hora. Se usa en consultoría y trabajos puntuales. Transparente si hay reporte de horas; caro y difuso si no lo hay.
Una regla simple: si el trabajo tiene final, pide proyecto cerrado. Si es continuo, fee mensual. Un fee mensual para hacer una web es una señal de alerta.
Rangos de mercado por servicio
Lo que se maneja en Lima con proveedores serios, ni el más barato del mercado ni las agencias grandes de San Isidro:
| Servicio | Rango (S/.) | Modelo habitual |
|---|---|---|
| Landing page | 800 – 2,500 | Proyecto cerrado |
| Web corporativa 5–10 páginas |
2,500 – 6,000 | Proyecto cerrado |
| Tienda online | 4,000 – 15,000 | Proyecto cerrado |
| SEO mensual | 1,000 – 4,000 /mes | Fee mensual |
| Gestión de redes | 800 – 2,500 /mes | Fee mensual |
| Gestión de campañas sin contar la inversión en anuncios |
700 – 2,500 /mes | Fee mensual o % de inversión |
| Consultoría / auditoría | 80 – 250 /hora | Por hora |
Sobre campañas, una advertencia que ahorra malentendidos: el fee de gestión no incluye lo que gastas en anuncios. Si te cotizan S/ 1,200 al mes por manejar tus campañas, ese dinero se lo lleva la agencia; lo que va a Google o Meta es aparte y lo pones tú. Algunas agencias cobran un porcentaje de la inversión en vez de un fijo, lo que crea un incentivo raro: mientras más gastes, más cobran.
El costo que casi nadie suma: lo recurrente
La pregunta "cuánto cuesta una web" tiene una hermana que casi nadie hace: cuánto cuesta tenerla. Y ahí es donde aparecen las sorpresas del año dos.
| Concepto | Costo | ¿Es opcional? |
|---|---|---|
| Dominio | S/ 50 – 200 /año | No |
| Hosting | S/ 250 – 500 /año | No |
| Mantenimiento actualizaciones, respaldos, seguridad |
S/ 150 – 400 /mes | Técnicamente sí, en la práctica no |
| Cambios de contenido | S/ 50 – 150 /hora | Sí, si puedes editarla tú |
Traducido: una web sencilla sin mantenimiento contratado te cuesta alrededor de S/ 400 al año solo por estar en línea. Con soporte activo, pasa de S/ 2,000 anuales con facilidad.
Ese último punto de la tabla es el que más plata escondida representa. Si la web no está construida para que tú puedas cambiar un texto o subir una foto, cada modificación mínima pasa por el proveedor y se factura. Pregúntalo antes de firmar.
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Las diferencias grandes casi nunca son margen. Son alcance. Estas son las cinco variables que más mueven el precio:
1. Estrategia incluida o solo ejecución
Una cotización barata suele ser de ejecución pura: tú dices qué quieres y ellos lo hacen. Una cara incluye el trabajo previo de decidir qué conviene hacer. Ninguna está mal, pero si no tienes claro qué necesitas, la barata te sale cara.
2. Si el SEO va incluido
Es la diferencia más frecuente en webs. Muchos proveedores entregan el diseño y dejan el SEO para después, y ese después cuesta entre S/ 800 y S/ 1,500 adicionales. A veces hay que rehacer partes de la web.
3. Cuántas rondas de cambios entran
Si el presupuesto no lo dice, asume que son pocas. Pregúntalo y pide que quede por escrito.
4. Quién escribe los textos
Si los pones tú, el precio baja. Si los redactan ellos, sube. Es trabajo real y suele ser lo que más retrasa un proyecto.
5. De quién es lo que se entrega
La más importante y la que menos se pregunta. ¿El dominio queda a tu nombre? ¿Tienes acceso al hosting? ¿El código es tuyo o es una licencia de uso? Un precio bajo con el dominio a nombre del proveedor no es barato: es una cuenta abierta.
Freelance, agencia pequeña o agencia grande
- Freelance: entre 30% y 50% más barato. Bien para trabajos acotados. El riesgo es de continuidad: si se enferma, desaparece o consigue un trabajo fijo, tu proyecto se detiene.
- Agencia pequeña o estudio: punto medio. Hay proceso y respaldo, y sueles hablar con quien hace el trabajo.
- Agencia grande: la más cara. Tiene sentido con presupuestos altos y necesidad de varios especialistas. Con presupuesto de pyme, sueles terminar atendido por el equipo junior.
Preguntas que te ahorran plata antes de firmar
- ¿Qué queda fuera de este presupuesto?
- ¿El dominio y el hosting quedan a mi nombre?
- ¿Cuántas rondas de cambios incluye?
- ¿Podré actualizar textos e imágenes sin depender de ustedes?
- ¿El SEO está incluido o se cotiza aparte?
- Si es fee mensual: ¿qué reporte recibo y cada cuánto?
- ¿Qué pasa si quiero terminar el servicio? ¿Me llevo todo?
La séptima es la que más incomoda y la más reveladora. Un proveedor que responde con claridad a esa pregunta suele ser un buen proveedor.
Preguntas frecuentes
Depende del modelo. Por proyecto cerrado, una web corporativa se mueve entre S/ 2,500 y S/ 6,000. Por fee mensual, un servicio continuo de SEO o gestión de redes va de S/ 800 a S/ 4,000 al mes según alcance. Por hora, la consultoría suele estar entre S/ 80 y S/ 250. Son rangos de mercado, no tarifas de una agencia concreta.
Hacerla es un pago inicial; tenerla en línea es un costo recurrente. Hosting y dominio suman entre S/ 300 y S/ 600 al año. Si contratas mantenimiento, añade entre S/ 150 y S/ 400 mensuales. Una web sencilla sin mantenimiento contratado puede costar unos S/ 400 al año; una con soporte activo supera fácilmente los S/ 2,000 anuales.
Casi nunca es el mismo servicio, aunque se llame igual. Las diferencias suelen estar en si incluye estrategia o solo ejecución, si el SEO va incluido o se cobra después, cuántas rondas de cambios entran, si la inversión en publicidad está dentro o fuera del fee, y quién se queda con el dominio y el código.
Un freelance suele costar entre 30% y 50% menos y funciona bien para trabajos acotados. Una agencia cuesta más pero aporta continuidad: si alguien se enferma o se va, el proyecto sigue. Para una web puntual, el freelance suele bastar. Para un servicio mensual del que dependen tus ventas, la continuidad pesa más que el ahorro.
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